落实国家战略 打造汽车综合交易电商平台

广东免税跨境电商平台（汽车品类）探索创新运营模式

    □ 本报记者 党 军 付 华

    □ 沈 鹰

    近年来，随着国际贸易条件日益严苛，以跨境电商为代表的新型贸易形式的发展步伐正在逐渐加快，并有望成为中国贸易乃至整个经济的全新增长引擎。跨境电子商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。对企业来说，跨境电子商务构建开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢。对于消费者来说，跨境电子商务使他们非常容易地获取其他国家的信息，并买到物美价廉的商品。

    内需刺激创新

    开拓产业新路

    创新是为世界经济开辟新道路的关键，也是各个行业突破瓶颈、打破边界、再上高峰的关键。推动改革创新，有利于增强世界经济长期增长的潜力，世界经济长远发展的动力源自创新。总结历史经验，我们会发现，体制机制变革释放出的活力和创造力，科技进步造就的新产业和新产品，是历次重大危机后世界经济走出困境、实现复苏的源泉。

    广州国港仓储有限公司运营的“广东跨境电子商务综合保税仓”项目，基地位于广州花都区花东镇山下村及南溪村，在花都正在规划建设的广州空港跨境电子商务产业园内，占地面积约500亩，项目建成后主要开展跨境电子商务业务，商户可以在保税区域进行仓储、展示、销售等，凭借“海选网”大型社交式进口商品直购平台，采取O2O营运模式，实现线上订单线下交易的方式，形成集展贸博览体验店、总部办公、跨境电子商务结算、进出口产品综合配套服务等多功能于一体的国内一流跨境电子商务综合服务平台。

    该项目是刺激内需的创新平台，又是重塑国际贸易大环境的新型平台，融入多方共赢的思维，借助互联网，充分利用广州作为沿海开放城市的地理优势。其位置处于珠三角地区，紧邻港、澳、东南亚，是“海上丝绸之路”的起点之一，被称为中国的“南大门”，深厚的文化底蕴，雄厚的经济实力吸引了国内外众多的企业来此发展，而独特的位置能够更好地将各国的产品更快引入到国内市场。

    新型C2B模式

    打造综合电商交易平台

    习近平主席在二十国集团工商峰会开幕式上指出，“中国倡导的新机制新倡议，不是为了另起炉灶，更不是为了针对谁，而是对现有国际机制的有益补充和完善，目标是实现合作共赢、共同发展。中国对外开放，不是要一家唱独角戏，而是要欢迎各方共同参与；不是要谋求势力范围，而是要支持各国共同发展；不是要营造自己的后花园，而是要建设各国共享的百花园。”

    2015年12月30日，中国国家认证认可监督管理委员会官网发布2015年第38号公告《国家认监委关于自贸区平行进口汽车CCC认证改革试点措施的公告》，正式出台了三条3C认证的新措施。从2016年1月1日起，调整全国各自贸区内平行进口汽车3C认证相关要求，进一步优化自贸区的汽车运营环境，以大力推动和促进平行进口汽车贸易的快速发展。

    借助政策优势，广东跨境电子商务保税仓项目进一步成立了珠海横琴新区国港进出口有限公司专营汽车综合交易电商平台，并推出全新的与汽车经销商、汽车养护厂三重结合的C2B模式，建立起跨境汽车综合交易电商平台，在保税仓内部形成一条龙式汽车服务。这是一个创新性、突破性的汽车综合交易电商平台，它对推动和促进平行进口汽车贸易的快速发展意义重大。各国之间会有不同的关税比例，根据国家的“一带一路”政策，开展新一轮的改革开放，保税仓会逐步调成零关税。保税仓正是各国共同享受的百花园，带动的是贸易双方的共同发展。

    运用互联网思维

    引领全新销售模式

    互联网思维即以终为始的思维，也就是工业4.0柔性定制采购模式。以往的汽车综合交易平台的运营模式采取保税仓式囤货经销模式，进口一个批量的热卖车款，然后分解到各个经销商手里，经销商再寻找市场客户进行零售。现在把C2B模式应用到保税区的汽车交易平台，客户可以线上选车订车，然后到各地经销商处完成交易。这种互联网营销思维与汽车企业结合模式既避免了保税仓平台大量囤积现货，也减轻了各地经销商的囤货压力，只需少量配置单台热卖车型车款做展示和试驾，其它非热卖车型车款仅在每省的保税仓展馆有1台即可。

    从由始到终的现有销售模型，转变成以终为始柔性定制采购模式是大势所趋，也是市场零库存销售及快速回流现金流的营销趋势。

    围绕C2B营销模式，保税仓汽车交易平台需要构建一套完整的体系和平台。

    C2B互联网下单选车和下单体系。

    C2B互联网客户服务体系。

    C2B互联网交易平台的会员交流体系。

    C2B互联网交易平台的大数据处理平台。

    支持多边贸易

    推进金融国际化建设

    汽车综合交易电商平台项目将发挥人民币在国际市场的优势作用，有利于在国际金融平台上加强人民币在国际市场的占有率。汽车贸易与各大银行的国际业务进行连通，金融服务与保险都将相伴而生，包含银行、保险、担保、保理等完善的金融系统就像人的血液，搬运着人体需求的氧气、营养，通过完善的金融体系支持，建立一个与国际接轨的汽车进出口、报关一条龙式服务体系，让汽车订单能够及时完成。这将大大促进人民币的国际化、融通化。汽车综合交易平台的发展也为国际金融系统大平台的建立创造了条件。

    跨境电商的蓬勃发展，使我国的消费需求与境外商贸、我国商贸与境外消费需求实现了多方共赢，它也将成为我国进出口贸易重要支点，从整个国家层面看，跨境电商也推动中国汽车行业走向全球市场，通过跨境电商，我国汽车品牌可以直接对接一个更开放、更多维的多边经贸市场，极大地拓宽其低成本进入国际市场的路径。

    中国的发展得益于国际社会，也愿为国际社会提供更多公共服务与产品。“一带一路”伟大战略的倡议，旨在同沿线各国分享中国发展机遇，实现共同繁荣。丝绸之路经济带一系列重点项目和经济走廊建设已经取得重要进展。免税跨境电商平台中的汽车综合交易电商平台，顺应了时代的潮流，借助互联网、融入多方共赢的思维，开启新型汽车贸易行业模式，必将为中国的贸易发展做出应有的贡献！